میخواهم بخوانم
در حال خواندن
خواندم
دوست داشتم
دوست نداشتم
1
0
0
11
0
مذاکره برای کسب سود (تجارت جهانی 13)
کتاب مذاکره برای کسب سود؛ طراحی استراتژی بر اساس شناخت سبکهای شخصیتی
در میان متون مدرن حوزه مدیریت و تجارت، کتاب مذاکره برای کسب سود اثری بنیادین و ساختاریافته است که فرآیند گفتگو را از یک مهارت غریزی به یک علم قابلآموزش تبدیل میکند. ریچارد شل در این اثر استدلال میکند که هیچ الگوی واحدی برای موفقیت در یک معامله وجود ندارد، بلکه کلید اصلی، شناخت سبک شخصیتی خود و طرف مقابل است. او پنج سبک رفتاری عمده شامل رقابتجو، همکاریکننده، سازشکار، دوریگزین و پذیرا را کالبدشکافی میکند و به مخاطب یاد میدهد که چگونه نقاط ضعف و قوت هر سبک را در موقعیتهای واقعی مدیریت کند. انسجام روایی متن به خواننده کمک میکند تا متوجه شود که چگونه تفاوتهای فردی میتوانند بر سرنوشت یک قرارداد تجاری بزرگ تأثیر بگذارند.
شش ستون نظاممندِ موفقیت در تئوریهای ریچارد شل
بخشهای مرکزی این رساله به تشریح یک مدل ششمادهای اختصاص دارد که شالوده و بدنه اصلی کار را تشکیل میدهند. این اصول شامل بررسی سبک مذاکره، مشخص کردن اهداف و انتظارات، تکیه بر استانداردهای عینی، ایجاد روابط و شبکهسازی، شناخت منافع طرف مقابل، و در نهایت به کارگیری اهرمهای قدرت است. این چارچوب دقیق باعث شده که اثر مذکور همواره در فهرست بهترین کتاب های مذاکره برای مدیران اجرایی و کارآفرینان قرار گیرد. نویسنده با پرهیز از ارائهی ترفندهای روانشناختی زودگذر، بر روی ایجاد پایههای محکم اطلاعاتی و اخلاقی تمرکز میکند؛ به طوری که پاراگرافهای منسجم این بخش به خوبی تبیین میکنند که چگونه آمادهسازی پیش از ورود به اتاق گفتگو، بیش از نیمی از مسیر موفقیت را تضمین میکند.
فرآیند گامبهگام معامله و مدیریت اطلاعات در جریان گفتگو
نویسنده در فصول پایانی کتاب، مراحل عملیاتی یک گفتگو را به چهار مرحلهی مشخص تقسیم میکند: آمادهسازی، تبادل اطلاعات، چانهزنی و در نهایت کسب تعهد. شل با لحنی منطقی و مستند به مطالعات موردی در والاستریت، نشان میدهد که چگونه مدیریت صحیح اطلاعات و گوش دادن فعال، به مذاکرهکننده اجازه میدهد تا اهرمهای قدرت طرف مقابل را ارزیابی کرده و پیشنهادهایی ارائه دهد که برای هر دو طرف ارزش اقتصادی ایجاد کند. جملات کتاب با نظمی خاص چیده شدهاند تا تفاوت میان یک توافق کوتاهمدتِ تحمیلی و یک رابطه تجاری پایدار و سودآور را آشکار سازند و به مخاطب بیاموزند که چگونه بدون قربانی کردن اصول اخلاقی، منافع مالی خود را حداکثر کند.
بررسی اصالت نسخهها و خرید کتاب مذاکره برای کسب سود
مطالعه این اثر به دلیل ساختار دانشگاهی، پرسشنامههای خودارزیابی و مثالهای ملموس از دنیای شرکتهای چندملیتی، یک ضرورت برای دانشجویان مدیریت، بازرگانان و وکلای تجاری است. در بازار کتاب ایران، این اثر با عناوین گوناگونی ترجمه و منتشر شده که در این میان، برگردانهایی که اصطلاحات تخصصی دانشکده وارتون را به درستی به معادلهای بازرگانی فارسی تبدیل کردهاند، ارزش مطالعه بالایی دارند. اگر به دنبال ارتقای مهارتهای استراتژیک و شناخت عمیقتر رفتارهای مالی خود هستید، خرید کتاب مذاکره برای کسب سود گزینهای پایهای برای کتابخانه شماست. شما میتوانید با مراجعه به فروشگاه اینترنتی کتاب زیمون، مشخصات فنی چاپ، مشخصات نشر و ترجمههای مختلف این کار را بررسی کرده و نسخه متناسب با نیاز پژوهشی خود را تهیه کنید.
