دنیای واقعی مذاکرات

ذهن انسان از طریق داستانها بهتر می‌آموزد. با این حال، به دلیل حساسیت و محرمانه بودن، بسیاری از بهترین داستانها در مورد مذاکرات، به اشتراک گذاشته نمی‌شوند. دکتر جاشوا ویس در این کتاب مجموعه جذابی از داستانهای مذاکره را گردآوری کرده است تا بتوان آنها را مورد بحث و تحلیل قرار داد. او از طریق این داستانها، به ما کمک می‌کند تا با مبانی اصلی و روش‌های موفقیت در مذاکره آشنا شویم و همچنین جزئیات و ظرایف مهم برای رسیدن به توافق را درک نمائیم.

مطالعات موردی در این کتاب، به گونه‌ای طراحی و ارائه شده است که بتواند به طور کلی، بیانگر چگونگی انجام مذاکرات باشد.

هر یک از داستانهای این کتاب، با بخشی به نام ” پیشینه موضوع و چالش‌های پیش رو” شروع می‌شود و در ادامه به “مرحله آماده سازی” اشاره می‌شود که یک جنبه کاملاً مهم در هر مذاکره‌ای است، بعد از مرحله آماده‌سازی، طرفین اغلب در موقعیت‌های مختلف دور هم جمع می‌شوند تا سعی کنند مشکل را از طریق “مذاکره” حل نمایند. در نهایت پس از پایان فرایند مذاکره، نکات و دروسی که در بطن داستان نهفته است، برای خواننده کتاب بیان می‌گردد.