خلق یک کسب و کار ثروت ساز

«برایان تریسی» یکی از مهم ترین چهره های جهان در زمینه ی کسب و کار و موفقیت شخصی ست. بیش از پنج هزار سخنرانی و سمینار را به بیش از پنج میلیون نفر ارائه داده است و به رهبران برتر صنایع بزرگ در سراسر جهان مضوع کسب و کار را آموزش می دهد. «برایان» در کتاب «خلق یک کسب و کار ثروت ساز» کم تان می کند تا از بهترین ایده ها برای موفقیت، ثروت، خوشبختی و کامبخشی شخصی مطلع شوید و خلاقانه ترین و جدیدترین ایده های اثبات شده برای رسیدن به موفقیت را در اختیارتان قرار می دهد. همان طور که دوست «برایان»، «زیگ زیگلار» گفته است: «کارآفرینی وسیله ی نقلیه ای خواهد بود که شما را به سمت موفقیت به پیش می راند»

ممکن است این سوال برای تان پیش بیاید که چرا «برایان» موضوع کارآفرینی را انتخاب کرده است. خیلی ساده، دنیایی که امروز در آن زندگی می کنیم و جهانی که شما حرفه ی خود را در آن بنا خواهید کرد، به کارآفرینی نیاز دارد. ممکن است در دهه ی سوم و چهارم زندگی خود، شغل دوم یا سوم خود به عنوان کارآفرین را تجربه کنید؛ و در چهل، پنجاه سالگی به طور قطع دنبال ایده ی شروع و مالکیت کسب و کار خود خواهید بود.

پنجاه و دو درصد از کل مشاغل کوچک، مستقر در خانه هستند و خیلی از این مشاغل به وسیله ی افرادی در اواسط دوران حرفه ای خود، تاسیس و اداره می شوند. از این میان، هفتاد و پنج درصد کل مشاغل ایالات متحده مشاغل غیر کارفرمایی مثل خویش فرمایی هستند.

به گفته ی یکی از اساتی مدیریت بازرگانی دانشکده ی بازرگانی داردن در دانشگاه ویرجینیا به نام «اد هس»، احتمالا چهل و هفت درصد کل مشاغل موجود در ایالات متحده (بیش از هشتاد میلیون) در طی ده تا پانزده سال آینده به وسیله ی تکنولوژی از بین می روند.

براساس دفتر آمار کار، هر کارگر به طور متوسط ده شغل مختلف را قبل از چهل سالگی تجربه می کند و پیش بینی می شود این مقدار بیش تر شود. این آمارها چه چیزی را نشان می دهند؟؟ صرف نظر از این که شما در ابتدا یا میانه ی دوران شغلی خود باشید، صرف نظر از این که دنبال اداره ی کسب و کاری بزرگ تر یا کسب و کار بسیار کوچک باشید و صرف نظر از ایجاد کسب و کار با میل قلبی یا اجبار ناشی از اتوماسیون و اخراج از کار، کارآفرینی بیش از هر زمان دیگر بخشی از آینده ی شما را تشکیل می دهد.

آیا بهتر نیست که مالک شغلتان باشید و کنترل بیشتری روی آن داشته باشید؟ همان طور که «برایان تریسی» توضیح خواهد داد، راه اندازی و اداره ی مشاغل شخصی، هیچ وقت به این سادگی نبوده است.

سال ها قبل موانع شروع کسب و کار خیلی بیش تر بودند. هزینه های پرسنلی، هزینه های بازاریابی، هزینه های تماس با مناطق دور، در دسترس بودن سرمایه ی اولیه و حتی زیرساخت های مورد نیاز باعث شده بودند که ایجاد کسب و کار خود برای اکثر مردم به یک رویای دست نیافتنی تبدیل شود.

امروزه می توانید کسب و کارتان را با یک لپ تاپ، وای فای و یک پروفایل قوی در شبکه های اجتماعی لینکدین شروع کنید. موانع ورود به تمامی بازارها از بین رفته اند. شما می توانید کسب و کارتان را با کارکنان کم و حتی بدون آن ها شروع کنید. هزینه های بازاریابی و تبلیغات کم شده اند. هزینه های تولید و توزیع به صفر رسیده اند. به راحتی می توانید یک کسب و کار را از دفتر خود در خانه شروع کنید.

«برایان» در کتاب «خلق یک کسب و کار ثروت ساز» به شما نشان می دهد که چگونه می توانید از تمامی این گزینه ها استفاده کنید. کسب و کار پرسودتان را شروع کنید و آن کسب و کار را از نظر کارمندان و درآمد، به اندازه ی دلخواه خود رشد دهید. از همه مهم تر، روش موفقیت و پایداری طولانی مدت این کسب و کار را به شما یاد می دهد، بنابراین شما مثل اکثریت قریب به اتفاق صاحبان مشاغل به یکی از آمارهای ناگوار کسب و کارهایی با عمر دو تا سه ساله تبدیل نمی شوید. بهترین ابزار برای رسیدن به صدر و کنترل سرنوشت خود در این دنیای بی باک جدید، کارآفرینی است. آماده شوید، چون «برایان» فرمول «مخفی» مورد استفاده ی اکثریت کارآفرینان موفق را ارائه می دهد. شما هم می توانید یکی از آن ها باشید.

این کتاب در هشت بخش به شما خواهد گفت که چه نوع کسب و کاری را شروع کنیم؟ سرمایه کسب و کار را از کجا تامین کنیم، چگونه ذهنمان را از کارمندی به کارآفرینی تغییر دهیم، چگونه استعدادهای برتر را پیدا کنیم و به کار گیریم و مدیریت شان کنیم و در انتها به بازاریابی و فروش که سوخت اصلی برای رشد کسب و کار شما محسوب می شود، پرداخته خواهد شد.

گزیده ای از کتاب

تغییر از ذهنیت کارمندی به کارآفرینی

حالا که کارتان را شروع کرده اید، چگونه ذهنیت تان را از دیدگاه فرد مشغول به کار برای دریافت دستمزد به ذهنیت فرد کارآفرین تغییر می دهید؟

این ذهنیت استحقاق در برابر استحقاق نداشتن است. هیچ کس چیزی به شما مدیون نیست. همان طور که مرتب می گویم مردم عاشق امنیت هستند. بنابراین شرکت ها به صورت ماهرانه امنیت را در ازای درآمد کم تر به آن ها پیشنهاد می دهند. شما می توانید شخصی را استخدام کنید که درآمد خاصی را از فعالیت هایش خلق کند و می توانید مقداری از آن را به آن ها بدهید (این قانون بیش تر از یک سوم درآمد کسب شده شان نیست، ولی بهتر است یک ششم و حتی یک دهم باشد).

به شرکتی مثل مایکروسافت نگاه کنید. این شرکت امروز صدو بیست هزار کارمند دارد و یکی از سودآورترین شرکت های دنیاست. هر کدام از این افراد ارزش بیش تری را نسبت به هزینه شان ایجاد می کنند، بنابراین تمامی این افراد سودآور هستند.

کارمند خوب، کارمندی ست که رایگان باشد و در کنارش سود ایجاد کند. این موضوع یعنی صرف نظر از پرداختی شما به آن ها، درآمد کسب شده به وسیله ی آن ها بیش تر از هزینه ی پرداخت شده توسط شما برای حفظ آن ها به عنوان کارمند است. بنابراین هر شخص جدید نوعی منبع سود اضافی ست و بعضی از آن ها منبع سود خارق العاده هستند.

مردی مثل «استیو بالمر» را در نظر بگیرید که به کالج رفت و بعد، برای شرکت بزرگی به اسم پراکتراندگمبل مشغول به کار شد. در یک اتاق کوچک کار کرد و از آن جا راهش را تا جایی ادامه داد که اطرافیانش متوجه شدند، «این مرد نتیجه گیرنده ای واقعی ست. درآمد کسب می کند. اگر در موقعیت مناسب قرارش دهیم، صرف نظر از میزان پرداخت به او به سود بیشتری دست پیدا می کنیم». بنابراین آن ها کارهای بیشتر زا به او سپردند، مسوولیت هایش را بیش تر کردند و تعداد کارمندان زیردستش را بالا بردند.