قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران

کتاب قطب نمای مدیران فروش با نگرش بازار ایران تالیف پرویز درگی، مدرس دانشگاه، مشاور و محقق بازاریابی به صورت هاردکاور از سوی انتشارات بازاریابی منتشر شد.

 

در طی این سالها کتابهای زیادی درباره ی بازاریابی و فروش تالیف و ترجمه شده است، اما نکات ریزی در بازار ایران هست که هنوز به آنها پرداخته نشده است. مواردی چون مدیریت وصول مطالبات، اعتبارسنجی، مسیربندی، مدیریت زیر فروشی و... . اساتید دانشگاه کمتر به این مباحث پرداخته اند و علت آن هم بهره گیری از منابع خارجی است، برای مثال در سالهای گذشته در خصوص مباحثی چون استراتژی، برندینگ و تحقیقات بازاریابی و... منابع بسیار ارزنده ای به حوزه ی دانایی بازاریابی در دانشگاههای ایران و بنگاههای اقتصادی اضافه شده است؛ چرا که کشورهای توسعه یافته در این خصوص بسیار کار کرده اند و حاصل ترجمه ی مطالب آنها و همچنین تألیفاتی که در ایران با بهره گیری از منابع خارجی صورت گرفته است این فضا را زمینه سازی کرده است. اما در خصوص نکات ریز و مورد نیاز بازار ایران در حوزه ی فروش کتابی وجود ندارد، علت، خاص بودن بازار ایران به دلیل تأثیرپذیری از محیط کلان شامل عوامل اجتماعی، اقتصادی و... است.

کتاب «قطب نمای مدیران فروش» دارای محتوای کاربردی برای بنگاه های داخلی، به ویژه شرکتهای فروش و پخش است. این کتاب حاصل مطالعه و بررسیهای میدانی در سال های طولانی کار و تلاش پرویز درگی در حوزه ی پخش و فروش است. زبان کتاب ساده و روان است و تمامی مراحل فعالیت فروش در بازار را به رشته ی تحریر درآورده است.

این کتاب برای استفاده ی دانشجویانی که تمایل دارند در کنار آموزش در دانشگاه، نسبت به آموزش مهارتی و اصولی دانشگاه بازار گام بردارند، بسیار مفید است. علاوه بر مدیران فروش و سرپرستان فروش، برای مشاوران محترم بازاریابی و فروش هم قابل استفاده است.

فهرست مطالب کتاب «قطب نمای فروش» به شرح زیر است:

مدیریت فروش و سرپرست فروش

پیش بینی و هدف گذاری فروش

تعداد نیروی فروش و نظارت و کنترل آنها

مسیربندی چیست و چگونه آن را پیاده سازی کنیم؟

اهمیت و چگونگی اعتبارسنجی از مشتریان

سیاست و نحوه ی مذاکره در مورد قیمت محصول

نکات اساسی در نحوه ی محاسبه ی پورسانت

اصول و روشهای کنترل در بازاریابی و فروش

زیرفروشی

مدیریت وصول مطالبات

مهارت های اساسی که یک بازاریاب و فروشنده ی حرفه ای باید دارا باشد

شیوه ی کارآمد برای ارتباطات موثر با مشتریان L.O.C.A.T.E

مدیریت استرس ناشی از کار فروش

امنیت شغلی در سازمانهای پیشرو وجود ندارد

فرق نق زدن با انتقادکننده چیست؟

10 پیشنهاد برای اینکه مشتریان خود را از دست بدهید

توضیح برخی از اصطلاحات معلم بازاریابی

نکاتی در باب مدیریت فروش در فروشگاه

چگونه شاگرد مغازه استخدام کنیم؟

مهارتهای شاگرد اول فروشگاه

مدیریت فروش در فروشگاه های زنجیره ای

نکاتی در باب مدیریت فروش در بازارهای سازمانی (دولتی- صنعتی)

چگونگی لانچ یک محصول جدید

پیوست 1: آئین نامه ی ماموریت یک شرکت فعال در حوزه ی پخش مواد غذایی

پیوست 2: نکاتی برای جذب نماینده در یک شرکت فرضی در صنایع غذایی

پیوست 3: نمونه ی قرارداد جذب نمایندگی فروش